不要賤賣自己

本文討論可受公評之社會議題，非指特定個別公司。

請業界先進勿對號入座，以免爭議。

合理的報價，對家屬，對禮儀師都是一種保障，禮儀師他有合理的利潤空間，家屬不用費心去殺價，不用傷神怕被坑害，



有的公司，怕自己生意不好，有的抱持先搶下來再說，再轉包，所以網路上我看到有極低價的套裝，有些就像shopping旅遊團，反正一分錢 一分貨，
用超低價出團，再把你帶去消費逛一圈。這是犯了一個毛病，叫做喪失民族自信心，不相信自己的品質值那個錢，
只好用騙的。先低價騙進來再說。為什麼不想一想，
同樣的，在大集團，我們的一場全程服務值二十五萬，
我們一個禮儀師一個月負責五場以上。今天，我們創業了，就矮人一截，一場總收人十六萬，十七萬，還不好說出口，您的品質沒有超越集團嗎，您的用心沒有比許多公司現在亂成一團的情況好嗎  您的月接案量沒有比在集團時控制得更少嗎，那為什麼您----菁英禮儀師，要像流浪的個體戶，明明收客戶那麼少錢，還吱吱唔唔的不好說出口 ，就是自己作賤自己。
泥水師父，水電師父，醫師，律師，司機，-------
每一個行業專精熟練的人，
都可以在社會上拿到他合理的報酬，那為什麼許多創業禮儀師，學長 學弟們的價錢要一路砍下去呢，
如果不能維持住一個專業收入的底限，那我們為什麼不改行呢，是我們太老了嗎，如果該改行的時候 ，不管多老還是要改的，就像大火燒到沒辦法的時候，該下跳才有生機的時候，還是要用比較安全的方式往下跳。
我們省下了廣告 行銷的佣金，回饋給客戶，這是公道的事情，可是禮儀工作，它是煩瑣的服務工作，物料成本只佔其中一項，有些時候，大家接了一些案子，誤以為自己有利潤，如果把自己的接案量，時間消耗，家庭，油錢 ，熬夜等等考慮進去，這對一個成熟的禮儀師來說，是虧本在做的，不久前，我連續對一組客戶說了兩次: 您找別人做，因為我的報價真的是低，以他們傳統的場面和煩瑣的溝通程序，我要以全部資深團隊來承辦，已經報了一個極低價位，而客戶要多次殺價，過程中又提出許多刻意的嫌棄，就是要踩到底，沒想到，我決定不承辦之後，客戶反而變得客氣多了。從業十多年來，這樣的話我很少講出口-----請客戶另請高明。

我最近和一些集團離職的中階主管聊天，才知道現在許多公司，管理亂得很，整個職場倫理，專業分工，都被破壞掉了，反正行銷掛帥，只要業務夠強，公司不敗。
那這群資深的菁英團隊，還要去一直拚價錢嗎???為什麼我們不拚質感，用專業細緻就可以打敗對手，幹麼兄弟鬩牆，只為比價，把專拚價錢留給不成熟的菜鳥去搞就好了，我們收取合理的平價，省下直銷佣金，省下廣告費，以集團訂價的七折來承辦 ，提供更貼心 更細緻的客製化服務，這才是王道，

否則大家玩比價遊戲，會像部份往生室業者，先以六萬 ，八萬攬下來，再設局來慢慢一路往上加到三 四十萬，這種情況，何必呢，十幾萬的套裝，我們賺取合理的薪資，客戶得享真正資深專業的全程服務，真的不貴，實在不必去搞一些奇奇怪怪的手段，把偏好只看價格的客戶留給適合的人去辦吧，照顧好認同我們的客層，這和社會地位無關，我們也沒預設一場要收人家多少錢，我說過 三萬到三百萬，物料有差，恭敬心不變。
一個老客戶，最近關切的罵我說 :你們可以開飯店的人，卻老是要去賣魯肉飯。我回來想想也對，如果我們學長 學弟們，都是大集團過五關 斬六將的狠角色，可是迫於現實的情況，大家都拚著在賣魯肉飯，
而且一碗你賣二十元，我就十八元，十五元和你拚，
想一想也覺得好笑，為什麼我們不開一下有質感的飯店呢，我們都是曾經把大飯店撐起口碑的人，經營一家飯店，對我們又有什麼難度呢，如果我們在魯肉飯生意上營營苟苟，互不相讓，那大家自己想一想是不是很好笑呢。
我曾經處理過一個企業家的委託案，我盡力的幫他省錢做到高質感，很多地方我一直擋著不讓他多做費錢無益的事，他明白我們團隊的誠心，後來，我每次問他 :我們要不要做 某件流程/佈置，他反而問我: 您覺得要不要做?您決定。我預算沒上限。為什麼他敢這樣講，因為我盡力的幫他控管預算，提昇品質，每一筆錢都清清楚楚的預先報告，確認流向和作出超值效果，所以明白的人就可以放心託付了。今天，對於一般的普羅大眾也是一樣，我們能不能盡力給人信任，讓家屬也不須要費神來談價錢，他放心的在我們的套裝裏面選一個，費用 內容都是明確的，
我們一定做得比表列細項還好，這樣才是經營大飯店的心態，不要再去搶魯肉飯的生意了。把它留給菜鳥去做吧。