關於投資在殯葬類產品的幾點建議

本文討論可受公評之社會議題，非指特定個別公司。

請業界先進勿對號入座，以免爭議。


在集團擔任禮儀師，創業後與夥伴一同經營殯葬服務的過程中，看過太多的投資納骨塔和生前契約案例，這當中有獲利的比例不是太多。









早期在幾大集團中，它的禮儀和業務部門是嚴格區分的，所以我們禮儀人員是被嚴禁去販賣契約 塔位。但是在服務的過程中，總會看到客戶們在業務舌燦蓮花之下，就送禮自用兩相宜的想法下，投資了一堆塔位或是生前契約。

當我們的網路廣告上線之後，我有一個很大的困擾，就是每天要接一些託售的電話，很多的集團客戶，打電話來要求我們 找門路，幫他們把手上的""寶貝"產品尋找出路。為什麼我說是寶貝產品呢? 當初買都很貴，如今想賣在客戶的心裏想說，加上一點利息上去也不為過。但是很悲哀的，多數的託售價和客戶心中的理想價都一大段的落差。只有少數最早買到，就是許多寶塔還是黃土地的時候買下的客戶，它們隨便賣都不會虧錢。而近期用天價，買下那些璀燦奪目 富貴圓滿 珍寶吉祥產品，多數是註定要留著自用或是降價求售。我想合法高檔產品一定有它的基本價值，而物極必反，在物件稀少的情況下，具保值性也是可能的。不過我看到幾個一流寶塔都還有不少空位，都還有一些未開發樓層 ，所以增值性並不算太好(因為越後期的產品，包裝面板越精美，空間裝潢越細緻，自然把早期產品比下去。
寸土寸金，在墓塔產品亦然，這幾年發現大家公認風水好的墓地(又要有合法權狀和管理)是非常難求的，早期投資在塔位和墓地，到如今的報酬率是完全不同的。許多的中小企業老闆，在事業小有成就之後，就會想到要為先人建造一個妥適的家，就是家族墓塔的需求，在我工作的過程裏，遇到不少這樣的家族。

世間的道理是相通的，物稀為貴，我們凡人看到只是價格，而高人們看到的是價值，曾經處理過一個知名企業老董的後事，他們在二三十年前，就已經在高級墓園買了一塊寶地，當初買價便宜，如今翻修成兄弟兩座家族墓塔。我不禁佩服這位老董當初的投資眼光，連買墓地都是數十倍的增值。如果現在要買那五十坪，一坪估六十餘萬牌價，就要幾千萬的市價了。


我們升斗小民上班族，常常人云亦云的去跟隨投資，友人/業務們請個咖啡，閒聊中極力鋪陳說某某產品，六星級的裝潢，風水極佳，對先人和後代有極大的庇蔭作用，許多人還抽空去逛了一圈，真的是很高級，當然賣價也是很高檔，自己家族需用加上投資獲利的吸引之下，還真的不少人買下超過自己能力的產品，然後呢，就是有行無市，賣不掉，賣不掉。許多公司的牌價還是那麼高，但是買家有的只是一場紙上富貴。至於那些買到不合法塔位，或是打帶跑的產品，就是被騙了，被騙了，有些人還要找藉口來安慰自己說，不差呀，業務說很值錢呀。值不值錢要經由市場交易來驗證，不是聽人唬爛算數的。


投資報酬要入袋才算的，所有的牌價是給業務帶來的買方看的。 我們內行人看的是，多少錢可以賣得掉，永遠都有人因為缺錢用，所以正在兜售寶貝產品。



價值與價格

也許這是有錢人與平凡人的差別所在，有幾位年長的朋友，小企業家，我常常看不懂他們的投資，可是幾年過去，當我年紀稍大以後，回頭來看才明白，他們的樸實投資竟然都有大的獲利。例如，一位買了市區豪宅店面，五年前該地是中等價位，因為鐵路高架的關係，他的店面就漲二倍 三倍，這是因為他有專家朋友的指導，所以朋友也不是隨便交的，物以類聚，共利共榮哦。


凡人呢，聽信天花亂墬的膨風，幾年後再來哭哭啼啼的託售，我說的是真的，不乏高知識份子，誤信朋友，就是聰明的直銷式行銷。有沒有人像我們一樣，會勸人少買，這樣的業者不多吧。曾有竹科的主管一次買了五六百萬元塔位，然後呢，就是來託售，她沒有哭哭啼啼，但有一肚子的不爽情緒，覺得被拐了。她想九折賣，我覺得她打四折不見得賣得掉，但是我不敢講。
常常在執案過程中 客戶都會說，他的親友某某也在從事殯葬，或在殯葬集團擔任業務工作，
我會好奇的請教，那為什麼您不委託它處理就好呢?
很多人會坦白的說 其實他們非常明白---
大集團賣品牌，服務品質主要和承辦禮儀師及物料相關。
最早期買下生前契約或是塔位的人，如果是向大型合法公司購買的， 幾乎都小賺。但以個人工作上所見聞的，也有相當大比例 的人，買下野雞公司的產品，一虧數萬到數十萬 百萬不等。
也有些人明明買下大公司的產品，牌價也很高，但是有行無市，就是說賣不出去，賣不出去就是紙上富貴，牌價多高也是枉然。
我們常接託售電話接到很煩，很想直接掛電話。例如 牌價一百萬的產品，有天真的投資客說要小虧認賠出售，九十萬出售，還非常寶貝的惜售態度，我心裏竊笑，這個產品在我們出售的經驗裏 ，都是六十萬成交呀，六十萬成交包括這中間所有經手人的利潤，那你認為投資客會賠多少??
託售塔位產品的人千萬不要來煩我，不要浪費大家的時間，我們業界對物件的評價與投資散客有非常大的落差。

例如 我舉一個例子，
一百萬的牌價，現今賣出，集團可能它撥了幾成獎金給四層到五層人員去按階分配，大公司扣管銷後也拿不回多少錢，所以這個東西的真正價值是多少???
要明白以多層次行銷的東西，先天上就有它的價格不透明因素。
加上現今政府對生前契約七成五收入強制信託的作法，想採取直銷類的經營似乎就無法生存，除非採取各種"手段"。敢買就要有套牢的準備。
香港富豪 李嘉誠一直有一個很好的觀念，
投資的風險控管 非常 非常重要。
就像一個精密的手錶，只要有一個極小的齒輪故障 ，那不管它多昂貴，也會變得不值錢，
同理，小洞可能弄沈一艘大船，您說保本重不重要??
人情保單 與人情業務，
很多人買下集團產品是人情因素，
因為親朋友人從事這個工作，捧場性質，
這無可厚非。就像我的一個業務友人，
他每次都用哀兵政策，
求客戶多鼓勵一下年輕人，捧場一下，
聽久了，我都覺得好笑，可是對長輩還真的管用。最可怕的是在人情因素與自己小小的貪利之下，投資了自己一知半解的產品，還誤以為對友人有大的幫助，我們分析一下，一件二十萬的生前契約，一個最基層的業務，
他賣一件只拿到數仟元，還把自己的人脈 信用都賣進去，您真的覺得這是在鼓勵年輕人，
還是讓他越陷越深--------------------
當市場上充斥著虛假的聲音，
很少人會靜下心想一想真實面何在。
為什麼要拿自己辛苦的真金白銀，去換不實的心理慰藉，何況並沒有真的幫到親友，只是養肥了財團罷了。
(曾看過一本書，內容是具體的討論從事直銷工作，對年輕人價值觀與未來的害處，還有它真正的內幕 。現在很少人講真話了。)投資之前 停 看 聽 ， 緩著來，現今網路上有許多資料可以查詢，
我接過不少的案子，委託人的學經歷都非常優異，平均年紀都比我大十幾歲，大企業的主管佔多數，他們肯花點時間，自己了解一下，不會人云亦云，加上他們社會上見多識廣，
很快就能理解事情的真實面，和這些人相處非常愉快。投資要謹慎，三十年後是鉅大的差距
我們來當一下事後諸葛，三十多年前在現今大集團的墓地區，自行買下墓地素地，和同金額投入塔位產品，現今市價差距可能達數十倍甚至百倍以上，
當然我的看法可能有所偏剖，我只是要強調，
辛辛苦苦的所得拿去投資，一定要慎重的想一想，請教不同的意見，再下判斷。

廣告講的是經過包裝美化的，檯面下的事情要自行研究。投資塔位 生前契約 股票，都要非常小心，除了合法性的要求之外，也要想一想吸金者絕對不說的另一面。您拿到的資訊有可能是有心人故意放出的消息。