未買先想賣

當您的朋友是禮儀類的業務，(賣生前契約和靈骨塔的)

或是朋友介紹生前契約塔位等商品給您，

本文討論可受公評之社會議題，非指特定個別公司。

請業界先進勿對號入座，以免爭議。



也許他作很多功課，業務部門也給他很多精緻的圖檔，

筆電裏有美麗的實景圖片，有各種的產品未來漲幅 亮麗遠景。

一切看來都很好，

法律面，有公司的登記，塔位該有的一切證照，應有盡有，

目錄上大集團的物品是如此的完美，

慎終追遠。佛光普照。

還有大集團電視上不斷的溫馨廣告。

這時候您有點心動了，

因為一切看來都沒問題，

大集團一切該作的都有注意到。

可是您有沒有想過----

賣豪宅的銷售人員，會告訴客戶----

這棟房子三年後會漏水 壁癌 掉磁磚瓦片 --- ，

不可能的對不對。

同樣的，生前契約 塔位，這些東西也是有它的專業性，

今天，我們集團資歷十年以上的禮儀師團隊，

他告訴您的事，就像負責建案的工頭朋友偷偷告訴你，

這個豪宅三年後會如何----會如何，

買這個豪宅之前，您是不是也應該聽一聽，參考一下。

香港的首富李嘉誠先生，他的成功有個重要關鍵，

就是 先想失敗，排除危機的可能性。
東西，買進來之前 ，


想一想它能不能賣出去，尤其是投資客，


業務講的都對，所有資料也都有憑有據，

所有的相關常識 商周 遠見都有報導過，

殯葬大公司 前景大好，國內服務業第 x xx大，

產業----年產值五百億-----，

那問題出在那裏，----

業務只挑好的講，
的確，公司的契約 塔位 牌價每年漲呀，

可是變相的優惠也每年推出(業務不講)，

契約持有人轉賣很難賣到好價錢，(業務絕不會講)   各種精美的產品也每年推陳出新(舊產品就不值錢了)。
   這幾天我們把塔位託售的服務拿掉了，
   因為經常都有人來請我們幫他賣出，
   我覺得 禮儀師聯營網 快要變成 塔位託售中心，  我們每天聽抱怨的電話，都快煩死了，   我們都是很忙的禮儀人員， 所以就不去做這個服務了，  誰賣你的，誰賺你錢，找誰去。
尤有甚者，有的人被騙了兩次，  (失身一次就很可憐了---嗚嗚嗚----)
第一次 被大公司業務騙說會漲，傻傻的買了一些送禮自用都不宜的 契約 塔位，第二次 被殯葬仲介的人騙了，把大公司的生前契約塔位，拿去大賤賣。或是換成 阿薩不魯小公司的產品，你說冤不冤??
這是真的，昨天一件，今天一件，我聽了一分鐘，就明白了，現在找我有什麼用呢??
是你要買的，東西也不是我賣的，
我也不會賣這些奇奇怪怪的東西，
為什麼就有人會花幾十萬，幾百萬，
去買那些自己都不知道位置的東西，
我的鄰居有一個省吃儉用的客家阿婆，
日子過得很拮据。
有一天，她來忽然跑來找我聊天，
原因是她買了一百多萬的怪怪塔位，
不知道該如何變現，又不敢給家人知道，
所以就一直來煩我幫忙------，
我的媽呀，業務怎麼那麼厲害，無孔不入，
連這個老媽媽的棺材本都挖去了，類似的情況很多 很多。
當然我不是說所有的產品都不好，只是把殯葬類的產品(生前契約 和塔位)作為投資標的，我一直都不以為然。預作規劃絕對是正確的事，可是買下它之前，心態要對，不要想這個東西要獲取高利潤，(就像保險不要和投資混在一起)。最好不要買太多，我曾經看過一個二口小家庭買了二十張生前契約，真的有那麼好賺嗎，您賺得到這種錢嗎???如果真的有錢賺，也應該是像我這種人先賺到才對吧。
(我履約過數百件   路上常有不知名的家屬和我打招呼) 我只能再一次讚歎業務的功力高強，
可以準備這麼充份，說服客戶買下這麼多產品，真值得膜拜一下。
有沒有人想過------這個產業年產值幾百億關你什麼事，就是因為有這種前仆後繼 不怕死 想賺錢的客戶，所以年產值才有五百億呀。哈 哈 哈。
曾有直銷業務老大說我 :

這個人的缺點就是嘴巴不甜。------------

我註定不能成為集團的搖錢樹，

--------------可是我每天睡得著。

有幾次，我去做殯葬內容的簡報，客戶覺得奇怪，你不是有賣生前契約嗎?為什麼叫我不要買?因為我覺得有些情況不適合買生前契約，

也許他們覺得我是怪咖，可是我心想 如果您只是要找一個有經驗的團隊來服務，為什麼一定要先去搞一張生前契約呢?
集團故意把這兩件事畫上等號。一定要先買生前契約才有完整服務，這就是我們禮儀團隊要打破的迷思。遇到這種機會，集團直銷業務，一定會拚了命盡量賣生前契約，越多張越好呀。我們只是做一些筆記，然後想一想，
怎麼做對家屬是適合的。買不買生前契約我們不在乎，不會因為客戶買契約，我們就賺比較多，這就是王永慶講的: 制度要能引導人向善。我們的臨終預約 關懷，可以做到很純粹的聊天 聆聽，做備忘錄，將來是否交給我們處理，悉聽尊便。
所以我們的工作很大一部份就是和人聊天，很棒的工作吧，我們要創造出大數法則，這樣禮儀團隊的工作排程就會很順。
權狀 權狀何其多 ，塔位用時方恨少。塔位還牽涉到方位，如果已選位了(通常永久管理費已繳了)，那要轉賣時，就要待有緣人，方位適合而且也喜歡這個位置。如果未選位，那等到要使用時，憑著使用權狀去選位，有位置高低的補價差 問題，還有好位子是否被選光了，另外許多塔位公司的永久管理費少則二萬，多的高達六萬以上，有時候是拖越久，繳越多，尤其遇到了強勢的大財團會搞名堂收錢。現在還有塔位是有附土地權狀的，假設一個塔六百坪的土地 ，拆成四十萬份共有，大家還是覺得要有土地權狀有保障，連我認識的地政專家都誤以為要持有土地權狀才是保障。我個人覺得這667人共有一坪是無意義的而且會製造麻煩。

塔位絕對和公寓大廈不同，買大樓套房也不會小到持份只有667分之一坪，可是寸土寸金的大台北，大家都直覺的想要土地權狀，也不去想一想，那是螞蟻住的大小，你是螞蟻嗎????
您想 ，就像一個四十五公尺平方的操場(612坪)，這個操場跑外圍跑一圈不到二百公尺，
卻由幾萬個人共有，結局會怎樣???就是這個實況已經搞下去了，還讓大家以為這就是保障。真是非常聰明的一石二鳥之計。平均667個人共有1坪，就算一坪墓地值二十萬，
每位持有價值不到300元，連繳代書費都遠遠不夠。(一坪20萬除以667人共有=等於每人分不到3百元)除了助長避稅(地價稅- 房屋稅--)還要繳代書等費用，過戶//繼承時會變得更繁瑣 過戶或繼承的相關費用更高 ，並且細分土地，造成地政局行政作業/國家土地管理的大麻煩， (增加政府數十萬次的過戶/發證----繼承手續)我覺得應該立法嚴格禁止。政府只要禁止私人塔位的土地抵押 過戶 借款等 ，就可以保障一般大眾了。它只是讓客戶覺得有擁有土地權狀的錯覺-----  實在是一件無用的把戲。
擁有土地權狀很爽，請順便看一下持份好不好--------------我不知道為什麼政府不管這一點。
政府的腳步常常走得慢，所以才會有那麼多亂象。自求多福，也應該有更多人講一些實話，不要讓美美的廣告，佔據了大家的視線與大腦，不要讓迷湯的話術，迷惑了清晰的思維。
要去想一想 誰支付了龐大的廣告費。
除了合法之外，還要注意它的行銷是否合乎道德。
投資買進之前，先想一想您賣得掉嗎?價位會好嗎?
您買的東西，它真正的價值在那裏?