萬變不離基本契約

待過許多大公司的禮儀師都對'普通版生前契約"都有一份特別的熟悉感，這是標準化生前契約，它裏面是屬""基本款""的，就是目前大約以二十萬賣出的這一份基本款契約。我們的十四萬八就是類似這一份的全部內容。

本文討論可受公評之社會議題，非指特定個別公司。

罐子是黑花岡素面的，不含任何作七 功德法事，
不含館方規費/火化費/禮廳/冰存遺體/繳庫/--，
不含毛巾，不含青白巾，雙連巾，
不含作七祭品 紙錢，不含晉塔師父，
不含 庫錢 紙紮 蓮花元寶紙，不含萬字被，豎靈包以外的蠟燭/金銀紙錢/-------不含靈屋/紙紮類
不含高架花籃/水果籃/走道花，
有一趟接體車/靈車/禮車---都是單趟
(大約限制同縣市或二十公里)。

夠簡單 清楚 明白吧。以下幾乎都要加錢

換土葬，加錢，
作法事，加錢，
改花山，加錢，
大型禮廳佈置，加錢，
所有物料升等---多數要加錢，
這是天經地義的，因為它是生前契約，白紙黑字清清楚楚，
契約有的通常不會少給，契約沒的，可以加錢升級，
也是大家心甘情願買下去的，何況xx禮儀師素質在業界一直都算是好的。
還有業務的熱心服務，所以------ 不貴。
菜鳥禮儀師，一開始，一定要把標準契約搞得非常瞭解，因為不管是以前 (內含琉璃骨罐的契約等等)
(造型花山/外搭進口棚架) 各種生前契約，甚至高檔的a，b生前契約。連當初的超陽春 c 契約(二張可換普通一張)，都可以由基本契約去瞭解，
就是說 這一份算是禮儀師的基本功，
有一點經驗的禮儀師，閉上眼，把基本契約的內容寫完整，
不用任何工具就可以講述完這一整套內容，
這是禮儀師最最基本的功課。
今天，寫這篇不是要誇或貶某些公司 ，
只是談一談這一份和我們許多老禮儀師，相當濃厚感情的一般生前契約，
現在生前特惠約也都要二十幾萬才買得到，
聽說停售了，
只要把基本契約加上玉質骨罐和兩次各一名誦經人員的作七，
幾乎就是加菜版生前契約的內容了，
用來克服市場競爭的武器，夠簡單吧。
所以基本契約是主菜，端上桌的時候，加各種不同配料，就會有各種不同的名稱，和包裝。(我們討論這一份暢銷全台的生前契約。)
而如果內行人，研究一下基本契約，可以快速抓住許多大集團禮儀產品的重點，
很多新契約，就是普通的加菜版，讓菜色豐富/大碗/精緻，
這樣，菜鳥懂了沒，搞懂基本契約，你對xx大公司的生前契約就懂了七成。基本契約就是把喪葬最基本會用到的東西弄到套裝裏去。
但是它的內容是最基本的，例如 骨罐，棺木，花山----
都是基本款，客戶可以自由意願來加費作更好提昇。
契約內容沒有的，請不要去煩禮儀師，
他全場打到底，以往一場獎金不過三千元，請不要讓禮儀師貼錢，一場獎金三千，他要養老婆孩子呀。
那跟誰要東西呢，業務是個不錯的對象，
畢竟一張契約的佣金也不差吧，比禮儀師好太多了。
能不能要得到就要看客戶功力了，業務還會想從禮儀師下手，要禮儀師弄一些東西給他"作面子"。(年收入高的業務還是有人這樣搞)

大家要搞懂生前契約，其實很簡單，拿出普通契約的客戶訂購單，
它就是一張明細表，對照一下，一目了然。
其它的生前契約，就把它視為基本契約的加加減減
半小時就搞清楚它葫蘆裏賣的是什麼藥。



只是在從業的十數年當中，
每個資深禮儀師，都履約了好幾百件，一件事重複做了數百次，各種大小場面自然是經歷過了，那美好的仗我們已經打過，留下的就是可貴的經驗了。

這幾天有人急用生前契約，
業務先借出契約來用，然後聰明的要求買一還一，
這中間業務的技巧，值得研究，
1要使用者買新式契約來還
2鼓吹 一次買多張更有利。
我提醒家屬 ，值得注意的地方。
a 買新還舊，而且還要求一定要買那一種新產品來還，就有機關。(例如 我借台幣，卻一定要我還黃金，還要求一定要跟誰買來還，那不是很怪嗎-----例如 同物歸還 ，我們只要十六萬可以買到，
可是指定買某些類似新約卻最少也要二十一萬五千，差了五萬五哦)。  資深業務可以運作二個收入，一筆是二手舊約的買入價差，一筆是新約的高佣金。厲害吧。
b要求買多張，說以後可以換塔換其它產品，這也有技巧。(買契約來換塔，會比在流通市場買，貴上好大一段價)，越複雜的產品 ，就藏著越多不可告人的祕密。



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